文

酒业财经派

双十一刚结束，本应热度开始下降的电商却再次被一纸《暂停合作函》地发布掀上了热搜。11月15日，小编注意到，泸州老窖电子商务股份有限公司（以下简称“泸州老窖电商公司”）向北京京东世纪信息技术有限公司（以下简称“京东”）发送了《暂停合作函》。据《暂定合作函》显示，因京东多次低价销售52度国窖系列产品，泸州老窖决定即日起暂停与京东的相关合作。

业内人士指出，电商渠道作为酒企销售渠道之一，虽然体量比不上传统渠道，但近年来占比也在逐渐增加。实际上，酒企向电商平台发函并非首次，此举是酒企稳价、保护渠道价格体系的重要举措之一。

向电商喊停

一纸《暂停合作函》发布将酒企和电商渠道的关系推上了风口浪尖。11月15日，小编注意到，在《暂停合作函》中，泸州老窖电商公司表示，京东近期多次低价销售泸州老窖52度国窖系列产品，对市场价格、物流秩序带来巨大冲击，严重影响泸州老窖品牌价格和产品价格认知。泸州老窖决定即日起暂停与京东的相关合作，暂停在京东开展业务投放推广、产品供应等相关合作。

关于《暂停合作函》后续相关问题，小编向双方企业分别发送采访提纲，截至发稿双方均未给出正面回应。

实际上，在酒行业内，酒企与电商渠道因价格问题而争锋相对并非首次。此前茅台、郎酒都曾因电商特价破坏产品价格体系发起对某电商平台的“封杀”。除价格问题外，酒企还就授权问题对渠道“开炮”今年6月，贵州醇、仙潭酒业、夜郎古酒等多家酒企曾先后发布拼多多等电商平台无官方授权的声明。声明内容大多为店铺未持有并出示《官方授权声明》销售产品行为，未取得公司授权，公司不提供相应服务，不承担任何产品质量问题等。这些平台上的酒类产品大多低于市场价格，因此多家白酒企业也将矛头对准这类电商平台。

广科咨询首席策略师沈萌指出，头部白酒品牌为了维持市场价格体系，积极控制流通环节。但是大型电商平台却为了刺激消费需求而推出各类“低价”“减价”活动，这与头部品牌的诉求相悖。同时，头部品牌的消费需求基础牢固，对电商平台的依赖性相对较低，面对电商平台干扰自己的价格管理措施，有足够的底气进行交涉。

价格不许乱

事实上，白酒企业对产品各渠道价格敏感并非“鸡蛋里挑骨头”。

小编了解到，52度古井贡酒年份原浆中国香古20（ml）