知酒团队在所有酒商中，光瓶酒的经销商往往是故事最多的群体。光瓶酒经销商，在行业上升期经常被忽视，下行期又被寄予厚望；没有宴席、不做团购，日复一日干着铺市、陈列、促销等“苦活”、“累活”；从来没有高利，每卖一瓶酒，挣的都是辛苦费；甚至于，光瓶酒的经销商还常常因产品易变、价格穿底而导致事业不稳定……近十年来，随着白酒消费趋势的变迁，光瓶酒也从性价比进入到质价比的发展阶段，随之而来的是其价格也从十元迈入到百元的跨阶升级。按照常理，产品价格的增长必然会带来更丰厚的利润，但是光瓶酒经销商却并未因此实现财富的增值。根本原因在于，光瓶酒无论如何升级，其“深度分销”的营销本质没有变。尤其是在消费环境大变的当前，甚至可以说“不深度分销，就无成功品牌”。知酒君多次推介的绿瓶国浆，作为一个上市仅一年多的新品牌，就是以深度分销见长而走红于市场的。最新消息，绿瓶国浆已经以深度分销模式，完成了在浙江省的布局，顺利拿下华东桥头堡。不分销，无市场；不深度，无动销牛栏山、玻汾、老村长、红星二锅头、小郎酒等老牌光瓶酒，依托品牌和渠道的双重驱动，构建了完备的经销商和终端网络，凭借分销成为成功的品牌。特别是在百亿牛栏山和百亿玻汾形成的过程中，深度分销的营销手段可谓功不可没。自此，深度分销俨然成为光瓶酒必然的选择。年以来，随着更多名酒和大型国企的入局，再次掀起了光瓶酒的价格升级之战，使产品价格来到了59元至元的区间。与此同时，也更加重视深度分销的模式。先来看两个名酒案例——?一是尖庄·荣光，定价59元。在运营模式上，荣光本着动销释放，坚定以区县级市场为作战单元，与经销商共同协力推动发展，以此快速扩大了该产品的市场能见度，实现了扁平化发展和广泛渗透。为了突出分销的极致深度，荣光还通过政策推动费用管理、核销和精准扶持，以保证经销商的利益。同时，在品宣打造上，同步品牌、消费者和市场的深化。?二是泸州老窖·黑盖，定价98元。黑盖提出了构建万家网点的目标，并定下了“快、准、猛、狠”四字方针。在深度分销上，黑盖采取的是“三军”协同作战的策略：“天军”精准制导，万瓶精准触达喝到；“空军”多维传播，品牌造势；“地军”进行百城会战和融合，以此实现消费规模和市场规模的快速培育。从这两个案例中我们可以看到，新老主流光瓶酒品牌，都采取用“深度分销”的模式来开疆拓土或稳定市场盘。而之所以这样选择，与光瓶酒的属性分不开。作为口粮酒产品，光瓶酒不仅要具备性价比与质价比，更重要的是，还要让消费者随处可见、可得，才有创造消费的可能。更重要的是，深度分销的核心在于终端商，他们是品牌的推广大使，也是品鉴会的召集者和口感培育的中心。而这，才是高线光瓶酒从市场走向动销的“关键手”。

这个品牌，说透“深度分销”的黄金法则