刘石，种子行业传奇人物。“种业达人”、“种业营销巨子”、“种业推手”等是行业人士为他贴上的几个标签。 　　 　　年12月1日，刘石向隆平高科提交辞呈，辞去总裁职务，离开工作19月的岗位，这一举动让业界感到愕然。曾供职于德国MVGAG公司、美国孟山都、美国杜邦先锋，如今隆平高科也已经成为“曾经”。 　　 　　“隆平高科没有提供给刘石施展才能的空间，他是开拓型的管理人才，是要干一番大事业的人，今后很可能要换个做法了……”得知刘石辞职，国家玉米产业技术体系首席科学家、中国农科院研究员张世煌如此总结，在他看来这并不意外。刘石自己也表示考虑过一段时间了，“我所能给隆平高科带来的价值已经基本实现，我现在可以考虑其他的选择了。” 　　 　　讲述刘石的从业经历，离不开孟山都和杜邦两大跨国巨头。在年一天，香港《明报》一则孟山都招聘启事将刘石与农业从此紧密联系在一起。上世纪90年代，孟山都转基因棉花在中国曾一度占到95％以上的市场份额，而刘石也被称为“为孟山都打开中国大门的第一人”。 　　 　　年，经朋友推荐，刘石加入了先锋（年被杜邦收购成为全资子公司）。又是一个8年，在刘石的带领下，先锋在中国从仅有5个人做到拥有人团队，促成了与登海种业、敦煌种业的“联姻”，随后两家合资公司每年的业绩复合增长率超过%。遍布全国的多个经销商网络，每年业务量都以％以上的速度增长，“先玉”的年销售额攀升到8亿元，净利润超过50%，被称为“行业神话”。 　　 　　刘石成就了“先玉”，也让刘石成了名。年初，刘石突然辞去先锋中国区总裁职务。 　　 　　本来想好好休息的他，却在短短一个月内收到十几个行业内外伸出的橄榄枝，艰难抉择后决定留在种子行业。刘石给出这样的理由：“外面的世界很精彩”，但是离开误打误撞了十多年的行业，舍弃了熟悉朋友、资源和客户，总觉得有些可惜。外面的世界也许很无奈。有时候感到自己很农民，到了关键时刻总有一些“故土难离”的感觉。 　　 　　当然，刘石还看到中国种业进入大发展的光明前景，“总觉得像一直守着的一个烂泥塘，突然间变成了‘地王’”。这时的他已为种子行业培养多位精英人才，先锋的核心团队进入到十多家国内外种企担当重任，业内称之为“黄埔军校”，称他为“校长”。最后年4月他选择去了隆平高科，直到年12月1日，任职19个月零8天。 　　 　　一年多来，在他的推动下，隆平高科与利马格兰集团签署了设立合资公司的框架性协议，砍掉房地产等不少非核心业务，其“价值营销”理念在水稻品种销售上开始显现威力。公司业绩再次肯定了刘石的能力，年至今隆平高科盈利呈现加速上升趋势，今年前三季度净利润同比增长.32%，全年业绩预增50%-80%。 　　 　　新的征程再次摆在刘石面前。年末，南方农村报记者见到了身材高大、标准国字脸、绅士儒雅的刘石，话题从他参与组织的“最高规格访美考察”活动展开，谈到了中国种业发展趋势、隆平高科发展战略以及其职业规划。 　　 　　 　　 　　中美种业发展不在同一水平 　　 　　南方农村报：行业排名前15公司老总组成的团队去美国考察，收益很大吧？ 　　 　　刘石：考察收获很大。这是继中国种业年搞过一次大规模访美考察后，这算是第二次大规模考察。在8天时间里考察了了12个单位，包括孟山都、先锋、先正达等。 　　 　　南方农村报：这次考察会对我国种业发展会带来怎样的影响？ 　　 　　刘石：国内种子企业老总开阔了眼界，这很重要。其实，国内种业人士勤勉、聪明，中国种业之所以落后，一部分原因在于大家没见过发达国家怎么做，无从学习、模仿，更不用说创新了。在美国即便是小公司，在观念、管理上都是很超前的，这对国内企业在定位和思想上有很大的改变。通过这次访问，我们不但学习到一些理念、思路，而且与美国的一些科研机构、公司和个人建立了广泛的联系，它一定能够为中国种业的迅速发展创造有利的条件。 　　 　　南方农村报：中美种业差距究竟有多大？ 　　 　　刘石：两国种业起点不同，现在不在同一水平上。在科研、生产和营销等主要环节上分别落后20年以上。而且，我们的产业链没有贯通，虽然我们知道差距所在，我们的产业发展也难以提速。如果倒退15年，美国种业在规模、营销深度方面是比中国强，但差距还是有限的。最近15年来，世界种业发生了巨大变化，尤其美国，随着生物技术出现，大公司全面并购，种业巨头随之产生。而中国还按部就班在传统的发展轨道上运作，很难适应未来产业的高速发展和竞争需求。用电子技术来比喻就是，人家已运用数字技术，我们还在沿用模拟技术，这就不是同一代技术。 　　 　　南方农村报：在外资企业干过十多年，您了解全球的种业情况。您认为，中国的种子产业发展面临哪些问题？ 　　 　　刘石：产业面临着很多问题，包括公司和科研院所都面临同样的问题。首先是理念。我们从业人员到底是在做一份工作还是追求事业？是短期赚钱还是做强产业？其次是投资和管理体制。我们是追求期短回报还是长期产业效率和建立品牌？是买品种、套牌还是着眼长远战略，自主研发和创新？第三是评价和考核机制。很多公司不从为客户创造价值上做文章，拼命往渠道压货，寅吃卯粮，制造虚假业绩等，夸大宣传、热衷炒作。上述这些现象是目前种子行业普遍存在的问题，大公司、小公司，中国公司和国外公司都不能幸免。 　　 　　南方农村报：科研院所育种存在的问题表现在哪些方面？ 　　 　　刘石：科研院所是国家用社会资源来投资的，但在国内进行了许多商业化工作，使得其公益角色弱化，削弱了社会公众资源的专注力和公益性。而且科研、定位不明，培育出的品种只要通过审定，根本不管其再生产上得表现情况，企业在这上面吃亏的例子不少，一个公司买了当年全省审定数据非常好看的品种，花了高价，结果发现生产上很差劲，很多弱点，造成了种子大规模积压。 　　 　　另外，还表现在各课题组各自为战，重复建设和浪费严重；缺乏市场化专业人才，产业衔接松散，效率低下，比如一个品种从培育出来到合法销售最快要走2-3年审定程序，而一个好品种最多在市场上立足5-6年，这样就耗费了1/3的时间；在行业内，与产业形成不公平竞争，妨碍产业化形成；体制漏洞，公为私用。 　　 　　国内企业适合“局部突破” 　　 　　南方农村报：今年国务院文件首次明确了企业式商业化育种的主体，不少企业开始雄心勃勃，争当民族种业航母。您给国内种企把把脉，在政策刺激下的种业新机遇中，如何做好定位？ 　　 　　刘石：国内的种业非常分散，各自为战，缺乏信心竞争力。要想做强我国的种子产业，首先要从研发做起。仅仅依靠买品种永远无法支撑产业的可持续发展。研发需要以市场和客户需求为导向，除了高产、广适和抗逆之外，优良品质和适于机械化栽培的作物品种未来市场前景广阔。除此之外，建立信息与资源共享商业化育种体系也是当务之急。 　　 　　第二，在生产环节，要落实质量管理体系，提升产业标准，并且着力加强后期加工能力，提升产业的抗风险能力和资源利用率。 　　 　　第三，在营销方面应该着重发掘客户链的显性和隐性的不同需求，满足客户的需求并创造价值。其核心是为客户提供最适合的产品和解决问题的方案。 　　 　　南方农村报：一家顶级的种企应该有怎样的战略思维？ 　　 　　刘石：顶级公司的战略应该是全面考察和评估市场的机会，评估当前产业各个环节面临地问题，可能的解决问题的技术和方案，研发成本，时间要求，成功概率，投资回报率，风险评估和管理等。 　　 　　多年前我在孟山都参与了全过程的战略布局。基本思路是看整个全球市场的需求，首先看作物，选定世界上排名靠前20-30名作物；然后看目前存在的问题，包括抗虫、抗病、抗旱、耐瘠薄等问题，根据作物种植面积大小，这一问题导致的损失，来得出一些数据。再从另一角度看如果改变蛋白、淀粉、油脂以及特殊成分来提升品质、产量，能带来多大的市场潜力，到全球各个国家综合评估，筛选出主攻项目。另外，看公司现有的技术，通过整合并购获取的外源技术，以及未来5-10年进一步研发获得的新技术、改良技术，能够得到怎样的解决方案。其次再考虑竞争门槛问题，以及成为行业老大的游戏规则制定权。根据全面研究，才决定主攻哪方面，定位全球战略，再建立创新的科研战略和以我为主的科研和技术体系。 　　 　　南方农村报：您说在美国的中小企业观点和管理都是很超前的，它们能给国内的中小企业提供怎样的借鉴？ 　　 　　刘石：对于众多中小企业来看，他们不可能制定全球战略或者创新战略，但是可以根据产品和环境，为用户提供最适合的方案，对症下药。这里有一个故事，很有价值：伦敦有一条裁缝街。一个店打出的招牌是“全英国最好的裁缝”，另一个的招牌是“全伦敦最好的裁缝”，最后一个是“本街最好的裁缝”。结果最后一个店的生意最好。可见小企业要想与大企业抗衡，必须要找到对方层级多、反应慢、缺乏灵活性的薄弱环节，利用自己的局部优势，“集中优势打歼灭战”，制定小战略，为本地客户提供最适宜的解决方案，给客户和农民带来价值。这样中小企业仍然能够获得自己生存和发展的空间。现在国内大多是想把企业做大，而这个我是不太赞同的，做大没有实际意义，做强了以后做大就是自然而然的结果。 　　 　　首创“价值营销”理念 　　 　　南方农村报：从目前大型种子企业 　　 　　刘石：综合经济发展趋势来看，随着人们的消费水平提升，城镇化速度加速，粮食的直接消费量不会大量增加，主要增加的是肉、蛋白消费，而它们的转化主要靠饲料，未来中国种业发展，以及中国农业发展核心就是肉蛋白——饲料——玉米。而且在中国未来20年，农村人口的肉、蛋白消费量增至接近从城市人口的话，需要的饲料、玉米将是非常之多，中国粮食安全的核心将是玉米。当然小麦、水稻也是很重要，但其消费量增加有限。 　　 　　这符合中国乃至世界发展趋势，在种业市场上玉米分的蛋糕最大，在中国玉米是个核心的产品。 　　 　　南方农村报：杜邦先锋在您的带领下，将“先玉”卖遍全中国，当时进军中国玉米市场，也是出于这个考虑？ 　　 　　刘石：歪打正着吧。而且先锋在美国的玉米研发也是其优势所在。 　　 　　南方农村报：都说您在先锋创造出的成功案例，将引来我国种业营销风暴。您觉得给中国种业带来怎样影响？ 　　 　　刘石：影响主要是两大方面。一个方面就是我提倡的“价值营销”理念。所谓价值营销，就是不断给客户、给农民、给经销商创造更多价值，在创造价值的基础上分享价值。这给中国种业营销模式带来根本改变，现在有不少企业开始模仿并取得了一定成效，让销售玉米种子从过去的不赚钱到现在赚钱。 　　 　　另一方面，多粒播种改为单粒播种。改变了中国千百年来形成的粗放种植习惯，对农业生产效率提升是巨大的。我们来计算一下，我国现在种植玉米接近4.5亿亩。如果多粒播种，一亩地用种3.5公斤，那就需要16亿公斤种子；如果都实行单粒播种，7亿公斤种子足够了。这样可以节约至少9亿公斤种子，每年节约多万亩的制种基地，节约仓储运输、间苗所需的劳动力，也就是节约了大量资源，综合效益每年多个亿。 　　 　　南方农村报：您给隆平高科带来了哪些改变？ 　　 　　刘石：过去隆平高科走了不同的路线，在年以前发展比较快。快了以后也带来一些问题，产品质量、市场管理、品牌建设都不到位。这一年来，我们调整了战略，砍掉了一些房地产、二级市场的投资，也加大力度砍掉了一些非赢利产品，集中资源和精力做赢利产品和大品种，效果非常明显，公司的核心竞争力和盈利能力得到大幅度提升。 　　 　　坚信能为种业做更大贡献 　　 　　南方农村报：曾经以为您会把隆平高科带领成为国内第一家种业航母，但却突然提出辞呈？这是为什么呢？ 　　 　　刘石：经过一年多来在隆平高科的工作，在行业政策利好的条件下，在公司全体员工的共同努力下，我们在战略调整、产品结构调整、价值营销、管理方法和团队建设方面取得了很大的进步，这不仅对于公司过去业绩提升有所帮助，而且在未来两三年的得业务可持续发展作用也依然显著。我所能够给与隆平高科带来的价值已经基本实现，我现在可以考虑其他的选择了。 　　 　　南方农村报：您是从其他行业进入种业的，您带来很多先进的理念并有成功的实践。您今后有什么打算？ 　　 　　刘石：我心里也在困惑，是一直做职业经理人，还是自己也在哪一个领域干出一番自己的事业。但有一点是肯定的，一定要对种业发展做出贡献，所以我在很多场合做讲座，包括写博客，在不遗余力宣传自己的一些想法和理念，比如“价值营销”。我希望给别人带来启发，给行业带来一些新思维，这是一种自我价值一种体现吧。 　　 　　其实，我是个“理想主义”者，也就是不太满足现状，不满足过去已经取得的成绩。我过去可能做出一点点成绩，但已经过去了。我觉得自己还应该、也有能力做出更多贡献，为行业的发展带来更多的改变。有的时候是我虽然不是明确知道可以在哪方面做出改变，但是我有信念在支撑。只要认定方向，只要不断努力，一定会做出更好的成绩。我也可能会碰壁，可能会失败，但不要紧，只要坚持不懈，一定能成功。（来源：年12月《农财宝典·种业版》

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