很多人都说，市场下行风口，又是降价，又是退房，又是砸售楼部……房子真的是不好卖了？

不，那是你胆子不够大，不够狠！

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今天，给大家分享一个霸气到逆天的营销大招，全国第一例。

有多霸气？

看图▼

没有涨幅，开发商买单——这个大湾区“最强硬”的承诺，出自中山福晟乾隆华府。

“无条件回购”、“稳赚”、“贴息”、“超高回报率”……刷屏朋友圈的宣传文案中，每个字眼都相当诱人，可以说是集所有爆炸性利好于一身，堪称“神盘”。

“神”到哪里？给大家划出重点:

1、若涨幅不够，无条件回购：福晟承诺，现在售价元/㎡。深中通道开通后3个月内，若售价低于，开发商可无条件以元/㎡回购，溢价元/㎡；

2、口说无凭，签《回购协议》：草签时即跟开发商签署《回购协议》，严格堵死将来开发商“甩锅、不认账”这条路；

3、入住不影响回购：这批房源预计在年交房，开发商承诺，交房至回购前，业主可入住，且不影响届时回购。

4、低首付+免息：首付最低25万，购房50万可免息贷款三年，由开发商贴息；

按照该楼盘目前售价来算，待年深中通道开通后，开发商回购价，差价元/平。这批房源户型面积为84-平的二三房，也就是说，买房5年，购房者盈利至少54.6-81.9万！

不得不说，这波神操作，太牛！

说实话，纵观地产行业30年，这般霸气、干脆、胆儿肥的开发商，真是第一次见。

口头宣称稳赚的多了，但把投资回报率明明确确写在协议里，是第一次见；

花式返租的也不少，但即使入住，也无条件溢价元/平来回购，更是第一次见；

此外，开发商同样给中介、销售人员开出高额奖励：佣金高达13万，业务员当月成交20套即送价值15万的豪车一辆。

一重重红利叠加，简而言之，可以白话成这样两句：

“不行我来兜底，快买吧，求你了！”

“要钱给钱，要车给车，赶紧帮忙把房都卖出去吧，求求大家了！”

开发商为了卖房简直是拼了老命！不过据最新消息，目前这场营销策略已被叫停。

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绝地断臂求生。

这个盘究竟是有多难卖，才把开发商逼到如此地步？

来看项目信息：

福晟乾隆华府，位于中山市火炬开发区世纪大道与神农路交汇处，项目整体建面50万㎡，容积率3.0，共46栋，分两期开发，一期已售罄，已陆续交房中。目前在售二期34/35/37栋，且规划合理，户型方正，并不是难销的奇葩产品。

但，难卖，的确是真的难卖。

查阅项目销售记录，项目二期其实早在年10月就已经开始推售，至今销售周期已有足足两年时间。

而这次承诺回购的34/35/37栋楼，早在今年5月份就开始了销售，整整6个月了，还未售罄。

——数据来源：吉屋网

价格呢？

今年5月份，项目均价；

6月份，均价降至；

10月份，均价降至；

3栋楼销售了半年，单价从1万9下滑至1万6，直降，期间特价房、内部房等招数用了不少，但销售情况依然非常惨淡。

放大到整个中山市场，情况也不乐观，近期出现明显转冷。据统计，10月份中山在售的楼盘中，降价楼盘多达37个。

难怪了！市场转冷，房子难卖。福晟出此狠招来促销，真是迫不得已。

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开发商自断后路、痛下血本，除了市场转冷、房子难卖之外，还有个难言之隐：极度缺钱。

这家开发商以“大举拿地”著称。

过去两年来，福晟集团依靠并购拿下72个项目。单去年一年，新增土地建面.9万平方米，货值达.4亿元，高居全国房企榜单第7位。目前，福晟集团总储备土地面积已达万平方米，总货值达亿元。

乍一看真喜人，但尴尬的是，福晟的周转率并不高。

年1-9月存货周转率只有0.6，而TOP20房企平均存货周转率为1.2，福晟只有一半水平。加上一二线城市普遍限购，而福晟超80%的土地储备都在一二线城市，因此变现非常难。

这时候，庞大的土地储备反而成了累赘，加剧资金困局。

最近三年及一期末，福晟集团有息负债金额分别为.06亿元、.93亿元、.07亿元和.21亿元，负债规模增幅相当大。才会如此缺钱。

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但开发商这场营销，的确聪明。

回顾每一波行情大涨，市场最大的支撑力，都来自民众的信心和预期。

年地王不断、地价翻番，民众预期爆炸性上升；

——限购、限售、限贷等政策落地，遏制预期；

-年上半年，各地严格限价，一二手房严重倒挂，民众预期再次补涨；

——高层坚决稳楼市，一句遏制房价上涨，直接把民众预期彻底摧毁；

如果仔细琢磨下近几个月乌压压的市场，你会发现这个“夹缝中迫切求生存”的逻辑圈更怪了：

“民众预期被摧毁”

→“市场转冷，楼市销售困窘”；

→“开发商特价房、内部房、折扣房等变相降价促销”；

→“开启一场预期摧毁+自我摧毁”；

→“都在降价，房企把购房者的预期弄垮了”；

→“于是，怒砸售楼部、扯横幅维权，势要摧毁开发商”

……

房价降了，口碑跌了，房子依然难卖，太多的开发商在这个怪圈中，名利双失。

但福晟的聪明在于，能干脆利索地完全跳出这场魔咒：

什么特惠、降价统统靠边，所谓的预期摧毁，不就是担心买了之后房价会跌么？

跌什么跌，我直接兜底，不涨我再高价买回来！

霸气、厉害！

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马上，聚焦全民