卖酒狼团队编

南风

近日，有知名酒企负责人在接受媒体采访时说道：“从现下消费水平来看，光瓶酒的价格天花板还在百元以内，未来随着经济的发展会随之向上浮动。”

未来会向上的判断，这是否意味着，现在出现百元以上光瓶酒，其实并不合适？价格与市场需求不符，百元以上光瓶酒或许难以出现“超级大单品”。

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扩容的光瓶酒赛道“十分火爆”是事实！

首先，大家应承认“光瓶酒大热”是事实！中国酒类流通协会常务副会长刘员曾公开表示，“光瓶酒新时代已悄然到来。当前，无论是全国名酒还是区域名酒，无论是老牌势力还是新势力，都在争相进入光瓶酒市场。”

另据中国酒业协会市场调查报告显示，光瓶酒行业自年起，市场规模自亿元增长至年的亿元，年均复合增速高达13.8%，预计年市场规模将超过亿元。

从市场反馈的信息看，目前，浓香光瓶酒一家独大已经成为历史，近几年，各大酒企、各大香型都已开始在光瓶酒赛道上“狂奔”。如今的光瓶酒市场，浓清酱各占其位。可说是，百花齐放，百家争鸣。

今年2月，五粮液宣布对旗下系列酒产品尖庄进行升级，推出单品“尖庄·荣光”；小郎酒在全国经销商大会上表示，将扩大小瓶白酒第一的优势；泸州老窖黑盖、玻汾等也通过深耕渠道、创新营销手段等吸引消费者。

茅台、习酒作为酱酒品牌的两大旗帜，也向市场推出了高举“大众酱香”的台源、圆习酒。贵州茅台党委书记、董事长丁雄军曾明确表示，最大程度追求产品性价比，最终让利于消费者。

现下的白酒市场中，光瓶酒“十分火爆”，其背后逻辑是什么？对此，有接受采访的酒商坦言，消费者缺钱，而且缺乏希望，以实惠著称的光瓶酒自然会出现销量增长。

当然，也有观点认为，光瓶酒的火爆，是随着理性消费的兴起，越来越多的消费者开始回归、重视产品品质，并不再以单纯的价格作为衡量白酒产品好坏的标准，因而导致高性价的光瓶酒迅速崛起。

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更讲品质！

定价百元却还是太贵了？

曾经很长一段时间内，光瓶酒既是低价的代名词，同时也是低端的代名词，与盒装酒相比，光瓶酒似乎并没有品质优势可言，低价才是其俘获消费者的核心竞争力。

现如今，从酒厂发布的各类新品光瓶酒介绍中可知，他们正努力打造“高品质光瓶酒”，并试图说服消费者相信，“低价并不代表品质差，选择光瓶酒就是选择了高性价比。”

在多位接受采访的酒商看来，酒厂方面倾力打造“高品质光瓶酒”并没有任何问题，在经济复苏、白酒新周期影响下，市场消费更加理性，以光瓶酒为代表的大众消费市场，需要拥有高性价比的白酒产品。

但是，从实际消费能力来看，30—80元/瓶的光瓶酒才是高速增长的价位段，超过百元每瓶的定价产品，虽然也是高举光瓶酒的名字，但在市场中出现快速动销的情况却很少。

一位接受采访的业内人士认为，不能紧盯着高性价比，而是应给高性价比设一个价位前提，对于选择光瓶酒的消费者而言，他们选择的核心一定是价格。

一方面，光瓶酒在很多时候被用作自饮酒，经常购买的话，价格过百也是一笔不小的支出；另一方面，光瓶酒高品质的形象仍在塑造过程中，很多普通消费者对光瓶酒并没有足够多的品质信任。

因此，选购之前他们心中都会有一个上线，一旦产品超过上线，根本就不会在其考虑范围之内。而百元就是一条上线，在业内人士看来，除非有极强的品牌力做支撑，否则，百元以上光瓶酒很难受到市场的欢迎。此外，还需要有创新营销作为铺垫，若仅是有品牌力，也很难打造一款备受市场欢迎的光瓶酒。